音樂節井噴、微短劇飆狂、馬拉松城市跑淤大面積城市街道…文旅業熱度節升，內捲一窩蜂。如何「引客入園」也依然是大部分景區和城市的核心痛點。
大部分文旅行銷都歸為表面功夫？
很多，旅業行銷就像一個「黑箱」版的烏鴉喝水：往瓶口裡丟進一個又一個石子，也許能聽見漣漪蕩漾開的聲音，但看不到知道水位深淺，也不何時水才能真正溢出杯壁。
有的時候，石子不趁手，行銷無從下手。
「小城旅遊」是文旅業新晉的黑馬。參與者——大多數都“資質平平”，沒有突出的旅遊吸引物，營銷於是陷入了陷入同質化的泥淖：都說自己山清水秀，都誇自己人傑地靈，而遊客們的耳朵和錢包數千免疫。
有的時候，石子擲得歪歪斜斜，失去了明確的方向和定位。
一個目的地的紅火往往是一時的，但人人都覺得自己只能是那隻被吹上天的豬。在改頭換面重複上演－成功者當然有，流產案例更值得關注。
有的時候，石子沉底，水花濺起，皮膚發生了什麼，又什麼都沒發生。
首先，線上聲量來得匆忙，難以轉化為實際消費和長期消費。不太可信。
成功的行銷要專注於消費者的「體驗」價值
行銷實踐“亂象叢生”，很大比例的原因是針對目標人群需求把控的失敗，導致營銷的“貨不板”“雞同鴨腳講”。 ，影響其出行的人口不斷變化，也要求他們相應做出調整和變革。隨著對價值文化的拓展，消費者越來越關注旅遊中「吃住行遊購娛樂」全流程、全環節的體驗。一方面，他們希望在有限的時間裡跳脫空間的徹底，探索不同的生命可能；另外，追求體驗的過程本質上也是悅己的過程，這意味著秋天深入未知的領域，人們更有可能首先會試試那些自己接受、熟悉和喜愛的事物。 「某某山」的石刻邊上有無數次的風景——這些照片具有紀念意義，既是登高望遠鏡的體驗，也是一篇文章的社交和情感價值。
品橙旅行觀察發現，在產業實踐中，很多時候，IP正逐漸成為賦能遊客體驗的一把利器。相關數據顯示，2024年中國IP授權產業市場規模預計將達1,686億，並呈現國際化、長效化及品牌深度連動的趨勢。
第一，成熟的IP往往意味著強大且穩定的粉絲基礎，這也是建立和維持上述情感連結結的關鍵。文旅企業不用再費心建立遊客的心智認同，就能收穫可觀忠誠度。 20%。發行熱門《與鳳行》的原聲帶。
也就是說，對騰訊而言，其視頻和音樂生態IP有數以億計，樂意付費的忠實“基本盤”，而其推出的王牌遊戲王者榮耀的月活更是常年破億。
騰訊獨家IP資源
第二，IP+旅遊往往以跨界連結形式開展，而合作中催生的創新話題和細分內容，則目的地讓煥發活力，煥然一新的體驗。《繁花》讓遊客遊覽滬上名流，在現代化大都市中回望十里洋場的風雲際會；《與鳳行》帶火“行雲小院”，為自然山水平添仙俠氣質。同一IP和不同目的地之間的化學反應也各有特色：體驗永遠不夠，總有新鮮感在路上。
第三，IP還能打通場景，用IP相關內容餐飲、住宿、購物等全零售業態，打造全新文旅空間。在迪士尼樂園，主題酒店、週邊玩偶等二次消費和園區本體同樣出圈，玲娜貝兒等頂流產品更是反哺了當地本身的門票收入，使IP整體既作為品牌資產，也成為城市名片。
最後，IP所附帶的傳播資料是穩定且可驗證的。騰訊總結了一個快速行銷帶來業務成長的公式：客流量提升數×票價（產品價）販賣溢價. 顯然難以實現快速的線上聲量，這兩個數據可以實現實現項目實際的經濟效益。粉絲的貢獻能夠幫助推動客流的真實轉換；對於後一個指標，上述興趣用戶也樂於為IP支付額外的成本。
「Walk in+」IP行銷新策略，跨界走來
以IP為抓手，體驗為核心，許多行銷難題雖不能迎刃而解，但至少提供了一個可參考的方向。獲得客痛點的文旅企業，騰訊專門推出「Walk in+」IP行銷新策略，運用科學行銷工具，以騰訊的海量IP資源為核心，匹配本地客戶明星級產品或目的地，透過騰訊生態資源與能力的推廣，達成IP粉絲置換，聯名爆款催生產品溢價，持續穩定的提升品牌形象曝光，實現客流和獲利的可預測和可驗證的翻倍成長。據了解，該解決方案分五步走：數據洞察優化內容；根據內容定制活動；廣告精準投放IP粉絲，進行活動前置和小節目購票；活動達成，利潤回收；以及效果的寬鬆的反饋。
騰訊遊戲王者榮耀與南潯古鎮合作舉辦嘉年華的電競案例第一步：精準定位需更加潮流化、更受年輕群體歡迎的項目進行自我升級，於是乎電競IP進行了定位，精準定位目標圈層人群；第二步：活動結合七夕時點進行設計，包括「潯緣之旅」線下CP陣型、七夕電競音樂節等，並邀請多位百萬級KOL出席助陣；第三步：在線上發起城市電競直播前期，製造跨界話題熱度，聚攏全網粉絲關注；第四步：線上王者榮耀城市賽開打和線下主題系列活動並進，帶動現場客流量大幅增長；最後一步，IP投放效果價值統計一目了然：專案全網曝光量超過2,100萬，客流量較上月增加56%，客房訂單季增631TP量3T。
另外，騰訊也參與同程旅行、酷狗音樂，為橫店影視城打造“繁星巡遊季·橫店水上音樂節”，運用酷狗音樂+視訊號雙平台同步直播進行矩陣化宣推曝光，並一鍵原創至同程旅行微信小程序促進購票轉化，還透過明星同款線下游樂項目打造等延伸玩法實現長效私域成長－遊客消費更容易了，轉化效率更高；私域體係也順勢“種草”，後續推廣有了粉絲基礎。期間，橫店影視城總入園紫色提升10%，活動總曝光達5000萬以上。
具體而言，騰訊這項行銷賦能方案有以下三重優點：
囊括騰訊新聞、騰訊體育、QQ音樂、騰訊遊戲、騰訊視頻等海量獨家IP資源；大數據精準匹配興趣人群；小節目、視頻號、公眾號、微信搜一搜等騰訊生態矩陣進行全局營銷，最大化利用IP價值，帶來真實的客流與消費。
騰訊相信，「走進+」IP行銷新策略能放大IP價值，讓內容轉化為實際的消費成長，而騰訊也將持續推動更多文旅企業講好屬於自己的行銷故事，在愈演愈烈的文旅內卷中。
