隨著中國不斷拓展與全球各地的互免簽證安排，以及對特定國家實施更大規模的過境免簽政策，推動線上線下支付和解決入境遊“堵點”“難點”，2024年中國入境遊市場今年第一季出現了上升的初期。
儘管一系列政策措施的個人化與地方旅遊行銷活動的連動，共同推動了中國入境旅遊市場的活躍度和競爭力，但中國的入境旅遊行銷和推廣仍然面臨嚴峻的挑戰。
有人士對品橙旅遊表示，雖然目前中國入境遊的海外營銷和參考對比2019年發生了一些明顯的變化，然而，從2024年3月柏林國際旅遊交易會(ITB)中國展台的關注度情況來看，中國入境旅遊市場的提昇在短時間內就很難一蹴可幾。
泰國國家旅遊局與移民局最新數據顯示，2024年1月1日至4月9日期間，赴泰國際旅客人數達到1,017萬人次，較去年同期成長146%。效率和轉化，其行銷和推廣還可以如何招商？
目前中國的入境旅遊行銷與推介，除少數旅行社採取To C的模式直接招攬境外遊客外，90%左右的旅行社或旅遊企業都採取To B的模式。客戶的To C模式。
然而，在2024年3月份To B性質的柏林國際旅遊交易會（ITB）上，中國國家展位採取了To C的布展模式——把各地旅遊局放在顯著位置，把為數不多的旅遊企業藏在中央。
對此，一位在現場觀展的糧食內人士表示，在展會過程中，週邊日韓和東南亞國家的展會人潮湧動，各種表演和活動聚集了人群。走到中國展區就很明顯的冷冷清清。
常年貴賓帶隊參加新加坡NATAS旅遊展、馬來西亞MATTA FAIR國際旅遊展等東南亞旅遊展的山東和易國際旅行社副總經理劉思佳認為，從整體上看，To B和To C的營銷推介模式，各有各的優勢。
在中國，由於文化和旅遊業涉及面比較廣泛，入境旅遊營銷和推介主要以文旅主管部門牽頭或參與為主，旅行社參與為輔，重點展示各省市的旅遊文化形象。的塑造比較傳統、單一，但其優勢在於能夠集中並全面地對外宣傳整個中國以及各省市的旅遊目的地形象。
反觀其他國家對C的入境遊行銷與推介，則更偏重直接產生效益轉化，即旅行社在現場向遊客販售旅遊路線、產品。
在資深出入境旅遊從業人員、從事歐美出入境旅遊行銷32年的周佔峰看來，目前中國入境旅遊行銷與推廣所採取的To B模式，存在著突出的問題。
例如，我們更多的只是進行旅遊形象的宣傳和推介，與國外批發商的合作比較少，真正能夠給予這些國外批發商的支持和優惠，以及給予國外批發商推薦中國旅遊線路的信心太少。
周占峰表示，近年來中國的一些出入境旅遊局一直致力於與境外旅行批發商共同促銷、共同推介。和資源，給予國外批發商推薦中國旅遊路線更多幫助與支持。
與國外的差距在哪裡
目前中國的入境遊行銷和推廣面臨一些挑戰，但同時也採取了一些策略來應對這些挑戰。
首先，中國的入境遊行銷和推廣形式相對滯後，與一些國外競爭對手相比已經晚了整整一年。入境旅遊市場與日韓、東南亞等國家的差距加大。
其次，中國的入境旅遊行銷和推廣形成了缺乏整體性和市場化的屬性。企業與客戶的互動性較強。出入境旅遊市場成長。
此外，中國在入境旅遊行銷和推廣方面的投入較少。旅遊人數的4-5倍的一個原因，因為投入和總量是成正比的。
在旅遊管道方面，中國的文旅主管部門、景區、旅行社和酒店等在海外社交平台上都有官方帳號，但這些帳號往往能夠持續性地投送新的宣傳和推介內容。大多是老舊的歷史風景和非遺文化宣傳片，缺乏新鮮的、有趣的旅遊宣傳資料。
然而，中國正在努力應對這些挑戰並採取了一些策略。旅行社到國外進行行銷和推介，與當地旅遊商洽談，並指導旅行社根據不同旅行商設置不同的旅遊產品和線路。
此外，一些機構也在嘗試創新產品設計，以吸引更多外國遊客。文化傳承、自然資源與國際活動伊斯坦堡會展中心，向外國遊客展示了一個雕塑又鮮活的成都。
儘管中國的入境遊行銷和推廣仍面臨挑戰，但業內人士認為應做好長期打持久戰的準備。多聯繫緊密的合作關係，這些都是中國可以採取的措施。
總之，中國的入境旅遊行銷和推廣面臨一些挑戰，但同時也努力應對這些挑戰。做好入境旅遊市場行銷，吸引更多外國遊客來中國旅遊，推動旅遊業發展。
未來的變革之路
展望2024年，山東省文旅廳及成都市文旅局均表示將採取一系列措施促進入境旅遊的發展。實現這一目標，他們將針對日本和韓國等客源市場，開展系列營銷推廣活動，並列出一批入境旅遊目的此外，他們還計劃舉辦2024年“好客山東”國際旅行商大會，並實施“好客山東」全球入境遊商夥伴計劃，提升山東文旅的國際傳播力與影響力。
成都市文旅局則明確表示允許赴境外參加文旅部門的旅遊行銷活動進行約束，並鼓勵開拓入境客源市場，對符合條件的個體旅行社最高獎勵不超過80萬元。 ，推廣包含成都本土的文旅資源與產品線。
然而，在中國進行入境旅遊的營銷和推廣過程中，也面臨一些挑戰。來中國旅遊消費。
為了解決這個問題，中國已經在海南省三亞市嘗試模仿中國香港旅遊發展局的營運模式。合作，制定旅遊推廣規劃和計劃，並進行共同行銷。
此外，為了降低成本、提升競爭力，一些入境遊企業已經開始採取抱團取暖的方式。這種合作模式可以幫助入境遊企業在市場競爭中取得優勢。
儘管中國在入境旅遊行銷和推廣方面仍面臨一些挑戰，但根據泰國和日本的數據，入境旅遊的進口量增長趨勢，這表明中國旅遊市場仍具有巨大的潛力。旅遊企業要加強合作，進行更多的訪視、研究和分析，共同解決問題，提升相關入境旅遊行銷與推廣的效率，協助中國旅遊業實現轉型升級與高品質發展。
