随着中国不断拓展与全球各国的互免签证安排，以及对特定国家实施更加宽松的过境免签政策，推动线上支付和解决入境游“堵点”“难点”，中国入境游市场在2024年一季度取得了显著进步。
尽管一系列政策措施的出台与地方旅游营销活动联合起来，共同推动了中国入境游的活跃度和竞争力，然而中国的入境游和推介仍然违反诸多挑战。
有业内人士对品橙旅游表示，虽然目前中国入境游海外营销和推介相比2019年发生了一些明显的变化，然而，从2024年3月份柏林国际旅游交易会(ITB)中国展台的关注度情况来看，中国入境游市场在短时间内很难提升就。
泰国国家旅游局与移民局最新数据显示，2024年1月1日至4月9日期间，赴泰国际游客数量达到1017万人次，同比增长146%。2024年，中国入境游市场想要实现更高的效率和转化，其营销和推介还可以如何招揽？
目前中国的入境游推介，除了少数旅行社采取To C的模式外，90%左右的旅行社或者旅游企业都采取To B的模式。其它国家的入境游推介，则偏重于直达部分旅行社到C模式。
然而，在2024年3月份B级性质的柏林国际旅游交易会(ITB)上，中国国家展台采取了C级的布展模式——把各地旅游局放在显著位置，把为数不多的旅游企业藏在中央。反观别的国家/地区，其展台的主要展位和宣传都留给了旅游企业。
在此，中国展会网在现场展示旅游业的风采，在展会进程中，周边的日日夜夜人潮涌动，有各种演出和活动聚集人气。 中国展会和演出都很少，走到中国展就能感受到清新的清爽。
常年亲自带队参加新加坡NATAS旅游展、马来西亚MATTA FAIR国际旅游展等东南亚旅游展会的山东和易国际旅行社副总经理刘思佳认为，从整体上看，To B和To C的营销推介模式，各有各的优势。
在我国，由于文化和旅游业涉及面比较广泛，入境游营销和推介主要以文旅主管部门牵头或者参与为主，旅行社参与为辅，重点展示各个省市的旅游文化形象。尽管这种模式的旅游形象塑造比较传统、单一，但其优势在于能够集中并全面地对外宣传整个中国以及各个省市的旅游目的地形象。
反观其它国家To C的入境旅游营销和推介，则更加偏重产生效益转化，即旅行社在现场向游客售卖旅游渠道、产品。
作为资深入境旅游从业者、从事欧美入境旅游营销32年的周占峰观点，目前中国入境游营销和推介的To B模式，存在着不少问题。
例如，我们更多的只是进行旅游形象的宣传和推介，与批发商的合作比较少，真正能够给予这些批发商的稳定和优惠，以及给予批发商推介中国旅游渠道的信心太少。
国内旅行社是中国最大的旅游社，国内的旅行社主要有旅游中介、旅游公司 ...
相比其他地区的差距
目前中国的入境旅游营销和推介面临一些挑战，但同时也采取了一些策略来应对这些挑战。尽管中国方面已经采取了一些措施，但与其他方面相比，仍存在确定差距。
首先，中国的入境游营销和推介形式相对滞后，与一些国外的利润相比已经晚了一年。这可能是由于业务开放的及时以及地方政府和文旅企业缺乏相应的预算。这导致了中国入境游市场与日、东南亚等国家的差距较大。
其次，中国的入境游营销和推介缺乏整体和市场化属性。其营销和推广与市场形成了明确的用途和市场化特点，并且其营销和推广与市场形成了相匹配的体系，并且企业与国际社会的竞争力减弱。相比之下，中国正在向外宣传和推介的旅游主题如丝绸之路、非遗等并没有形成与市场相匹配的产品营销和推介体系，这使得中国入境游营销难以实现。
” 中国在入境旅游和推介方面较少。与一些国外旅游网站相比，中国在人权、财力和物力方面的投入相对较少。这也是为什么德国人到泰国旅游的4-5倍原因是因为中国旅游的知名度和质量都不如国外。
在印度的试点渠道方面，中国文旅主管部门、国内外旅行社和酒店等在海外社交平台上都有分布，但这些渠道并没有能力持续投放新的宣传和推介内容。 现有的旅游资料大多是老旧的非遗文化宣传资料，缺乏新的、有趣的旅游宣传资料。
: 目前，我省各级各类院校都已建立了研究生招生和招生信息共享平台，在研究生招生工作中，我省各高校的研究生招生工作取得了显著成绩，现将我省研究生招生工作有关情况通报如下：一、研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章 研究生招生简章
此外，一些旅行社也在尝试创新的产品设计，以吸引更多外国游客。 中青旅国际旅游有限公司是一家专注于旅游目的地的旅行公司，也是国内旅游人数最多的一家公司，在国内旅游人数超过100万，是 ...
尽管中国的入境游营销和推介仍面临挑战，但业内人士认为应该做好长期打持久战的准备。制定长期入境游战略，提高资金投入，加强市场调研，与各国旅游局和旅行社建立更紧密的磋商，这些都是中国可以采取的措施。同时，中国还应加强对新媒体的运用，创造更具吸引力和创新的宣传内容，以吸引更多的外国游客。
一方面，中国的入境游和推介面临一些挑战，但同时也在努力应对这些挑战。通过学习国际经验和创新，加强与旅游机构的合作，提高资金投入和市场调研，中国可以进一步提升入境游市场竞争力，吸引更多外国游客来到中国旅游，推动旅游业发展。
过去的变革之路
展望2024年，山东省文旅厅和成都市文旅局都表示将采取一系列措施来促进入境旅游发展。山东省文旅厅计划打通入境游的堵点和难点，提升入境游的通达性和便利性，并丰富入境游的产品体系，以提升入境游客的体验。为了实现这一目标，我针对日本和韩国等主要客源市场，开展系列营销推广活动，并公布一批入境旅游目的地。此外，他们还计划举办2024年的“好客山东”国际旅行商大会，并实施“好客山东”全球入境游旅行商伙伴计划，以提升山东文旅的国际传播力和影响力。
成都市文旅局则明确表示将对赴境外参加文旅部门组织的旅游营销活动进行奖励，并鼓励开拓入境客源市场，对符合条件的单身旅行社最高不超过80万元。这些措施旨在鼓励开展国际旅游精准营销，推广内容包括成都文旅资源和产品渠道。
然而，在中国进行入境旅游营销和推广过程中，也面临一些困难。一些省市在海外营销和推介过程中，并没有将资金花在真正需要的环节上，导致最终无法真正吸引外国游客到中国旅游消费。这可能是因为入境旅游推广和输出在商业化方面存在目标问题。
为了议会，中国已经在海南省三亚市尝试模仿中国香港旅游发展局的运营模式。三亚市旅游发展局采取了进一步市场化的角度来推动入境游营销和推介工作。他们与旅游企业共同合作，制定旅游推广规划和计划，并进行共同营销。这种分区域抱团式的对外营销和推介模式可以借鉴国外的相关经验。
此外，为了降低成本、提升竞争力，一些入境游企业能力采取抱团取暖的方式。他们协商共享资源，如导游、酒店等，获得更大的议价权，实现降本增效，提升自身业务的竞争能力。这种合作模式探索入境游企业在市场竞争中取得优势。
尽管中国在入境游营销和推介方面仍面临一些挑战，但根据泰国和日本的数据，入境游数量呈现增长迹象，表明中国旅游市场仍具有巨大的潜力。因此，政府相关部门、研究机构以及旅游企业应该加强合作，进行更多的走访、调研和分析，共同解决相关问题，提升入境游营销和推介效率，助力中国旅游业实现转型升级和高质量发展。
